推广方案

时间:2021-12-21 09:21:29 推广方案 我要投稿

有关推广方案合集6篇

  为确保事情或工作高质量高水平开展,我们需要事先制定方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那么你有了解过方案吗?下面是小编为大家整理的推广方案6篇,欢迎阅读与收藏。

有关推广方案合集6篇

推广方案 篇1

  美国国际进出口协会创建于1995年,至今,在进出口教育方面已发展成为被国际广泛承认的权威机构。而在这之前的国际贸易领域中,还没有可以提供国际职业标准的组织出现。随着国际贸易产业不断发展,从事外贸专业工作的人数持续扩大,对人员能力等级、职业水平的认证需求也呈上升趋势。今天,国际贸易环境的变化程度超过以往任何时期,这也要求专业人员所掌握的知识必须不断更新.

  近期我单位就取得国家外国专家局培训中心进出口专员国际职业资格认证项目(简称iiei)的代理,为了进一步开展及推广(iiei)项目的培训工作。经过对国内其他省市开展此培训项目的现状/经验做法/模式等内容进行调研和深摸。在调研和深摸的基础上本单位跟据自身的特点及调研的内容为本单位开展此项培训的推广做出以下确确可行的方案。

  一:(iiei)的引进背景

  国家外国专家局培训中心于20xx年底与国际进出口协会签订引进协议,成为国际进出口职业资格认证(iiei)体系在中国大陆,包括港澳地区的唯一代理机构.中国加入"wto"以来,经历了五年的贸易保护期,这期间我国的政府调整了外贸政策,开放了外贸审批权,使多年来外贸的国际垄断地位彻底改变.这些都与国际贸易人才储备没有完成,缺少国际通用型外贸专门人才密切相关.

  国家外国专家局培训中心着眼于为中国培养急需的与国际接轨的国际贸易人才;为我国更多外贸企业减少在国际进出口贸易中的损失;为越来越多走出国门的中国企业规避风险而引入了iiei体系.

  一、iiei体系在中国推广的意义

  提供了进入世界知名企业或分支机构从事国际贸易或国际商务等工作的机会.通过iiei知识体系的认证,也就同时得到全球外贸领域的认可,提高国内外贸领域的岗位竞争能力.为人们未来的职业前景开辟一条道路.也可为学位教育提供方便.提供广阔信息平台以及会员交流机会.

  二:(iiei)国际商务领域中的作用.

  在国际商务领域,企业面临更多的是对国际商务标准、环境、流程不甚了解,缺乏专业领域人才,从而降低了企业的国际沟通能力和沟通效率。国际进出口协会(iiei)联合向社会推出国际商务认证。该认证以国际商务的全球标准和知识体系为基础,引导有志于在国际商务领域有所建树的人们更好的成长为国际商务领域的高级人才;同时,认证也为企业提供了一个国际商务人才的评判标准。并且,全球许多公司和国家,面对国际商务领域的不断变化,都纷纷通过iiei制订的标准来汲取全球商务最新的专业知识,并改进他们的运作系统,提升国际商务通道的效率。

  三:调查内容和发展的方向.

  重点一、其他省市的好的做法和开展推广的模式

  国家外国专家局培训中心(tcsafea)是国家外国专家局直属事业单位,通过聘请中外专家联合讲学,国内、外结合的培训方式,为政府各部门,各类企、事业单位培训不同类型的专业技术和管理人员,重点培训高层次、复合型和国际化人才。尤其近年来,先后成功引进了一些国外先进、成熟的.知识体系,开展了卓有成效的国际化认证考试和培训工作。引进的美国项目管理协会(pmi)的项目管理(pmp)资格认证已经在中国培养出上万名持证者。引进不久的美国国际高级人力资源管理职业资格认证项目(ipma)已经受到广泛关注。为了顺应世界经济发展的“全球一体化”潮流,最大限度的减小贸易摩擦,回避贸易风险,美国国际进出口协会建立了iiei职业资格认证体系,一个重要目的就是统一全球外贸用语。

  iiei职业资格认证体系被世界广泛承认,是目前国际贸易领域最具权威、最为通用的职业资格认证体系。已经有北美、欧洲、中东及非洲的接近100个国家使用该体系,包括微软、宝洁及摩托罗拉等全球知名的上百万企业,引入该体系培训员工,极大的提高了进出口业务的效率。iiei职业资格认证体系,一个重要作用就是统一全球外贸用语,使各国从事国际贸易工作并有着不同理论背景的专业人员“说同样的话,做同样的事”,成为真正意义上的同行。iiei职业资格认证体系被世界广泛承认,已经有北美、欧洲、中东及非洲的接近100个国家使用该体系。

  重点二、本单位开展此项培训推广的方案要切实可行

  我单位取得国iiei的代理后,经过对国内其开展此培训项目的现状/经验做法/模式等内容进行调研.进一步推广(iiei)项目的培训。

  长期以来:我国一直在推行外销员和商务师的培训和资格认证。但是这两项资格仅提供了单向的视角,即如何“走出去”。倘若能从逆向的视角,从了解国外的贸易政策和做法入手,我国外贸工作者的知识体系就会更加完备。

  美国国际进出口协会的课程体系及资格认证体系与我国现有的相关体系不仅并行不悖,而且相辅相成。iiei资格认证体系的引入是中国对外贸易不断发展的要求。符合行业标准的从业人员,其技能和经验对于提高业务效率等都有重要作用,不同部门都需求能掌握规范业

  务技能来处理对外贸易事务的从业人员。由于传统教育体系下培育出来的人员缺乏在国际贸易行业工作的相关实践经验和有针对性的知识及技能,不能满足社会的需求,所以iiei这一唯一具有标准化、规范化教育和认证资格的机构提供的培训,就凸现起社会效益和经济效益.

  四:本单位开展此项培训的推广方案:

  20xx年×月××日下午在××大厦举办iiei深圳推介会,邀请专家和领导具体介绍iiei认证体系。以及新闻媒体的朋友,以便于更好的推广iiei培训的推广方案

  20xx年×月、×月分别举办iiei-ce认证培训班。培训班分为:

  1、全日制班:

  国家iiei-ce统一考试前一个月内,每日8课时,连续五天。

  2、业余制班:

  滚动开班,每周六、日全天上课,每日8课时,连三周。

  3、企业内部培训班:

  可根据企业内部需要随时开班。

  20xx年×月××日、×月×日、×月×日、(20xx年加试时间×月×日)××月××日参加iiei-ce认知统一考试。使得大家更加清楚的了解iiei是什么

推广方案 篇2

  一、指导思想

  项目成果的推广应用是项目取得效益的直接体现,也是项目成果普及的过程,推广实施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴先进成果,有利于实现项目成果的创新和效益。通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的氛围。

  二、基本思路与内容

  (一)基本思路与预期目标

  通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究,探索出推广项目成果的运行机制;力求通过成果的转化研究,探索出能促使项目成果在企业推广机制。

  (二)重点与方向

  1.理念层面:以实现企业效益为目的,最终达到个人与企业共赢。

  2.实际操作层面:激发卓越委员会不断发挥效率,实现价值观。

  (三)基本原则

  1.理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下研究,在实践基础上验证、检验,使理论与实践有机结合。以统一思想,统帅推广研究工作。在推广研究过程中,坚持理论与实际相结合,凸显项目成果推广的操作性和实效性。

  2.点面结合、循序渐进的.原则。项目成果推广过程中,贯彻点面结合的原则。一方面,注重整体性。在推广领导小组的的指导下,先单店树立推广标杆,后整体,以标杆店的推广为先导,摸索推广经验的同时在整个企业铺开,互相促进,共同发展。另一方面,注重全面性。必须面向整个企业,全方位、多角度、多层面的实施推广,最大限度实现项目成果最大效益。

  3.主体性原则。充分发挥推广领导小组主导作用,以现场实际实施效果为最终目标。

  三、基本方法与实施步骤

  为了保证项目成果推广的达到预期目的,结合企业实际,我们确定项目成果推广研究周期,具体分为三个阶段:

  1.试点推广阶段。确定一个店为重点推广探索,出具方法和经验。由推广领导小组组织,具体开展推广实施。

  2.分区域选点推广实施阶段。选定一个区域几家店重点推广。

  3.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的实施推广。推广小组督导,加强各店日常交流与研讨,对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析,集体讨论,提出修订意见。整理有关研究材料,对推广研究取得的成果进行评估、深化推广。推广领导小组写出研究报告,召开整个企业项目成果推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究成果。

  四、基本措施与条件保障

  (一)基本措施

  1.加强跟踪,明确项目实施、推广的目的。

  (1)成果推广领导小组要定期组织跟踪项目实施系列成果,总结跟踪。

  (2)成果推广领导小组不定期对项目成果实施和推广情况通报,对具体操作实施进行研究方法培训,促进指导。

  (3)成果推广领导小组采取多种形式具体实施进行的培训、指导。

  2.分解实施,加强协作促进。

  项目成果的推广由项目领导小组定期组织召开工作交流会,了解推广应用和研究情况,总结经验,探讨解决带有共性的问题。

  3.加强交流,深化研究成果。

  项目成果推广小组和专家指导小组每期(半个月或一个月)举办一次成果推广论坛,总结改进。

  4.机制促进,激励推动。

  制定相应奖励政策,对项目推广研究工作中取得显著的员工或团队进行奖励兑现。

  5.做好档案资料工作。

  建立项目推广实施档案,推广实施过程中的有关研究资料,如研究原始数据及相关统计数据,员工等相关人员的反馈、评价资料,实施成功或失败的情况及反思的资料,专家指导、评价的资料,照片、课件、录音、录像等资料。

  (二)条件保障

  1.组织保障。卓越委员会成立项目成果推广领导小组和专家工作组。

  (1) 推广领导小组。例如:

  组长:***

  副组长:***

  成员:***、***、***、***、***

  职责:负责项目成果推广工作的领

  导、组织、协调和管理及各种活动的组织策划和条件保障,对项目成果研究中的大问题作出决策,制定并实施激励政策,保证投入。

  (2)专家指导小组。例如:

  组长:***

  副组长:***、***

  成员: ***、***、***、***、***

  职责:为项目成果提供理论支持;制订项目成果推广研究方案;主持项目成果推广研究工作;统一指导企业项目成果的推广研究;总结项目研究成功经验,组织交流、宣传推广成果应用研究的新经验,推进推广工作稳步、健康地开展。

  2.经费保障

  卓越委员会根据项目成果推广工作的需要,设立成果推广专项经费,保证研究活动的顺利开展,用于培训、成果推广应用研究、经验交流与推广以及表彰奖励在推广工作中作出突出成绩或贡献的员工或团队。

  五、主要活动安排

  例如:

  20xx年x月“xxx”项目成果推广第一次在狗不理西关店树立标杆

  x月“xxx”项目成果推广动员、培训会

  x月确定第二批项目推广实施单位:大酒店、雁滩店、东岗店及呼市四店

  x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训(西关店)

  x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训(大酒店、雁滩店、东岗店) 20xx年x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训呼市四店

  x月整个企业内评选项目成果推广实施优秀个人和团队

  x月项目成果推广亮点展示

  20xx年x月“xxx”项目成果推广经验交流和总结表彰会

推广方案 篇3

  一、促销管理方案制定的目的

  1、指导各区域市场促销策划和有效实施,使产品在市场上更有竞争力,提高企业形象。

  2、加强管理与控制,提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性,以保证公司整体市场目标的完成。

  3、促销管理制度化、规范化、科学化,保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。

  二、相关部门在促销管理中的职责

  促销管理中责任到各职能部门,明确各部门的权限与责任,以保证各部门之间相互配合,策划与实施有效的促销活动,达成理想的促销目标。 部门:营销副总

  职责:负责对市场的整体把控与方向,负责各类促销方案的审核和批准,以保证完成公司整体市场目标。

  部门:企划部

  职责:

  1、负责制定年度促销规划和费用预算。

  2、策划A、B类促销活动,并制定具体的实施计划。

  3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划,协助促销品的设计、选购和配给。

  4、负责对各类促销活动的评估和总结分析,收集相关资料,不断开发和丰富促销方案和工具。

  5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购,加强供应商管理,不断反馈新促销品的信息。

  部门:销售部

  职责:负责促销活动的全程监督和执行。

  部门:办事处(区域经理)

  职责:

  1、负责C类促销的决策和申请,选择和计划C类促销方案;同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销,对促销的区域性效果负责。

  2、区域促销活动及资源管理,区域促销费用控制,促销人员的管理。

  部门:财务部

  职责:负责根据批准的促销预算计划,及时办理相关费用支付,同时对各项促销费用进行审核和监督。

  部门:行政部(物流部)

  职责:负责按照已获批准的促销品发放单,及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场,做好物流保障工作。

  部门:监审部

  职责:负责监管各区域的促销活动是否实施,促销人员的到岗情况,促销用品的发放情况,促销费用的使用等,并形成总结性的文字报告,提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。

  三、促销管理中的促销分类

  根据促销活动的目标与执行范围的不同,将促销活动分成A、B、C三大类,责任到各职能部门,以方便促销管理。

  A类促销:

  由公司统一规划的全国性大型促销,主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的`达成。由公司企划部负责策划,各办事处和区域经理负责组织实施。

  B类促销:

  主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻,或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划,后者负责实施。

  C类促销:

  主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题:如打击窜货,增加网点,拉动流量,维系客情关系,打击竞争对手等,而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请,企划部协助策划,由市场人员决定和安排实施,公司总部提供“促销套餐”计划支持。

  四、各种促销类型的费用来源及比例

  企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算,上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前,责任人也应做好计划及相关费用预算,上报营销副总监审批后执行。根据公司的发展规划,公司在营销费用的总费用率为55%(例:55元的投入,产出即100元),促销费用也包括在总用费率55%之内,促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。

  2、C类促销的其他规定 I:时间上的分配

  季度分配:1季度:2季度:3季度:4季度=?:?:?:?

  每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整,每年未用完的促销费用不记入下一年度,每季度不可以超标使用费用,但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度,单月的费用比率最低为0,最高为季度总额的? II:地域的分配

  每个办事处,每月至少有一半以上的市场参加促销,每一单体市场(比如:厚街、深圳罗湖区)至少每月参加一次促销活动。

  III: C类促销费用专款专用,不得挪做他用。

  五、促销管理流程

  各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行,各岗各司其职。

  A类促销管理流程

  B类促销管理流程

  C类促销管理流程

推广方案 篇4

  此产品选在餐饮点推广,也就是通常所说的饭店、餐厅;现分析优劣势,详细了解市场需求,才能更好的发展推广。

  优势:

  1.产品为法国进口,属高品质产品,从食品卫生方面来说,符合市场需求;

  2.今社会各种压力、污染,使人们越来越多的处于亚健康状态,使人们开始关注养生保健;红酒具有一定的保健养生作用,符合人们对健康的需求;

  3.目前的餐饮点,提供的较多的是白酒和啤酒,红酒只有长城、张裕等传统的牌子,种类也是凤毛麟角,选择面小;给此产品提供了相当大的空间。

  劣势:

  1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,几乎为零;

  2.产品价位稍显偏高,这也是消费者抉择的一个关键;

  3.消费者大部分对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处;至于为什么对身体有好处,有哪些好处不甚了解。

  鉴于以上情况,我们需要对消费者进行信息传播,为消费者灌输红酒的概念,引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位,突出优势,明确消费群体;使潜在客户对产品认识有一个由“不知—知名—了解—心动—行动”的发展过程。

  此次推广活动的目的是:迅速提供品牌知名度,增加新品试用机会。具体方式有:广告宣传、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。

  广告宣传:

  1.在餐饮点显眼位置张贴精心设计的POP产品海报;及树立立式宣传海报。

  2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫;

  3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置;

  4.在餐饮点设立专门的产品推广展示台,展示台,放置介绍产品的DM单或宣传册,利用广告机循环播放产品的`宣传片,如条件允许,可再此展示台上做一金字塔形推头(类似宴会上的香槟酒推头),供进店就餐者品尝,从口感上进一步了解产品;

  5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销服从消费者进门起对其做产品介绍,潜移默化的产生效果;

  6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌,让消费者一眼就可以看到。()并为酒店提供印有产品标示的开瓶器、高脚杯等,潜移默化的让产品深入人心。

  产品上市发布会:

  由于产品对于市场来说,是个全新的,消费者一无所知的东西;建议在餐饮点举行一场产品上市发布会,也可称作品酒会;介绍一下红酒的知识,红酒对身体的好处等,引导消费者购买。

  1.品酒会请帖,邀请媒体、客户等社会各界的朋友,并由餐饮点配合邀请酒店的长期客户等。

  2.布置同餐饮点商议,可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品;从入口处一直到舞台铺设红地毯,酒店正门设一有产品标示的大型背板,礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领其签到,来宾签到后走红毯入场;场内放精心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上放置来宾的名牌。

  3.主持人宣布酒会开始,放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的,并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动(主要是提问一些关于红酒的知识),回答问题的嘉宾会有小礼品相送;以此为契机,告诉大家,他们对红酒的认识是不正确或者不全面的,继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒知识。红酒知识介绍完后,由主持人介绍下一个节目,由模特以情景剧的方式为产品做广告;而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品,供大家品尝。主持人邀请大家再次欣赏精彩节目,把就会推向高潮,并对现场来宾进行抽奖。(奖品为本产品及其相应附属品,如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等)。主持人宣布本次活动圆满成功,开始宴会。散场后每位来宾都将领到一份纪念品。(用订制的产品手提袋,内装产品画册,红酒保健方法,小纪念品,从开瓶器,红酒造型的打火机等)。

  各类促销:消费者消费关键还要看一个性价比,占小便宜的心理人皆有之。鉴于此,我们推出多种促销手段。

  1.价格促销:是最常见、最直接的促销方式之一,是以降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价),让利于消费者的促销。如特价、折扣、优惠券等。可灵活的掌握,产品上架的首月内优惠多少,或者买一瓶产品可得一张第二天生效的用餐优惠券等。

  2.赠品促销:在产品以外根据购买数量或金额,赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。如买二送一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。

  3.奖励促销:以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费热情的促销方式,如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的产品都编一个序号,挂个牌子;在每天的统一时间集中对今天售出的产品进行抽奖,奖品分设一二三等;(如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等)。

  公关活动:可推出各种文艺演出,机智游戏,有奖问答等,调动消费者了解产品的积极性。并针对一些特殊节日,可进行主题节目。如11月14日,是世界糖尿病日,可专门做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。

  文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展示为主;可根据周一至周日,循环进行,保证消费者的新鲜感。舞台上铺订制地毯,舞台后方做产品背板,让消费者在看演出的同时,自然能够看到我们产品的标示。

  机智游戏、有奖问答等都由主持人带领大家互动,以促进大家了解产品,刺激消费。

  本月节目安排,

  每周一:文艺演出,包括歌曲两首(歌手1名),舞蹈两支(舞者3名),器乐演奏一曲(演奏者1名),模特产品展示两次(模特4名);

  每周二:猜谜活动,由主持人对台下所有消费者朗读准备的谜语,猜到答案的送纪念品一份;根据难度不同得到的纪念品不一;

  每周三:我爱记歌词,由主持人在台上唱出上句歌词,能够准确唱出下句者,可得到纪念品一份;

  每周四:文艺演出,同周一;

  每周五:11月11号,四根棍,最大的节日。在入口处张贴宣传海报,并由门口促销人员告诉大家,今天我们的消费者如果是单身的,可报名参加今晚的活动;活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”;

  规则(以男生版举例)

  1.主持人请一位报名的消费者上台,背对观众站立;

  2.主持人讲解游戏规则,告诉大家,在座有单身的朋友请暂时起立,通过回答提出的一连串二选一的问题,选出其心目中最可爱的人;

  3.主持人对台上消费者提问,待其回答问题后,不符合条件的人坐下;

  4.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于1.65米还是低于1.65米?”若回答高于1.65米,那么台下站立的低于1.65米的女生就可坐下;

  5.主持人“你心目中最可爱的女生是长头发还是短头发?”若回答长头发,那么短头发的女生就可以坐下;

  6.主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮还是双眼皮?”若回答双眼皮,那么单眼皮的女生就可以坐下;

  7.主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服还是浅色衣服?”若回答浅色衣服,那么穿深色衣服的女生就可以坐下;

  8.当只剩下最后一位女士站立时,主持人结束提问,请选手转过来,欣赏自己心中的完美女人。

  9.主持人请美女上台,与选手并肩站立,给与祝福,并发放纪念品,如双方有意,可自留联系方式。

  此活动将继续沿用,在每周五进行。可提前报名,也可现场报名。

  每周六:红酒知识问答,由主持人向大家介绍有关红酒的知识,并提前告诉大家,要仔细听,一会提问,答上来的有奖品。如像大家介绍怎样识别红酒,怎样的红酒才是好的,外观该怎样,口感该怎样;讲解完后请消费者品尝,并讲述一下自己的尝后感;让消费者开口说产品怎么样,并有奖品。

  每周天:文艺演出,同周一。

  主要报价预算如下:

  广告宣传:合计15780

  POP宣传海报:10张,共500;

  立式海报架:6个,200;

  爆炸贴:5本,50;

  地毯:30/平,演出舞台尺寸为5M*3M,15平,450;

  防滑垫:6个,30/个,180;

  DM单、宣传手册:5000份,0.3/份,1500;

  手提袋:0.5/个,5000个,2500

  广告机,一台,800;

  产品宣传片,录制,后期制作,配音等,1000;

  促销人员服装,150/人,4人,600;

  餐桌酒水牌,10/个,50个,500;

  开瓶器,5/个,500个,2500;

  高脚杯,5/个,500个,2500;

  打火机,5/个,500个,2500;

  产品酒会:合计4540;

  请帖:0.2/张,200张,共40;

  庆典用品:气球拱门、红地毯、音响、冷光焰火等,1500;

  签到板:100;

  舞台背板:300;

  来宾名牌:1/个,100个,100;

  抽奖箱:50;

  演职人员:主持人,600;礼仪,100/人,6人,600;舞蹈,150/人,3人,450;模特,200/人,2人,400;器乐演奏,400.

  公关活动:长期驻店人员,共24500

  促销员:20xx/人/月,共4人,6000;

  主持人:3000/月,共1人;

  歌手:20xx/月;

  模特:1500/人/月,共4人;

  舞蹈:1500/人/月,共3人;

  器乐:3000/人/月,共1人。

推广方案 篇5

  活动背景

  “三鹿事件”发生后,特仑苏凭借国际牧场的独立奶源,避免了污染,在国家及海外的多次检测中均未检出。但作为蒙牛的副品牌及与母品牌相同的客户与渠道资源,特仑苏也在市场上受到了很大的影响,需要借助一个契机迅速恢复,而浓烈的节日促销是最容易让消费者淡化恐惧的方式。

  活动目的

  1、把握“圣诞、元旦、春节”的最佳销售时机

  2、在全区域启动主题促销

  3、以带动特仑苏达到销售新高潮,打造09年销售新平台

  活动时间

  20xx年12月20日——20xx年1月20日

  (12月24日平安夜,25日圣诞节,1月1日元旦)

  活动地点

  华南所有市场

  活动主题

  特仑苏心怀感恩 喜迎新春献贺礼!

  温馨浪漫圣诞节 惊喜好礼贺新春!

  策划思路

  蒙牛借助喜迎圣诞、元旦、春节浓烈的节日促销契机让消费者淡化”三鹿事件“的恐惧恢复对品牌的.信心

  活动安排时间

  活动培训:

  由各省执行专员组织对市场城市经理及执行人员(包括客户业务、促销人员等)进行逐级培训;要求12月15日培训完毕并与中午12点前提报见证性材料

  一级培训:省专员-城市经理 12月10日前

  二级培训:城市经理-市场执行人员 12月15日前

  活动前期准备

  1、活动产品:特仑苏纯牛奶、特仑苏OMP、特仑苏低脂奶、特仑苏有机奶

  2、执行礼品买赠的卖场必须为KA/B类卖场,有独立形象堆头;且堆头面积不得小于1平米。

  3、礼品陈列必须集中展示;没有形象堆头的卖场和其他渠道不得出现礼品;

  4、品牌推广员必须经过培训、持标准话述统一着装,且专人专堆。

  5、活动礼品必须在活动开始前5天采购到位。

  5、本次堆头插卡已有活动信息告知,无需再用活动告知牌说明

  活动内容及流程

  促销方式:

  礼品买赠(只限KA/B类卖场)

  凡在促销活动期间一次购买任意2箱特仑苏产品,即可获赠一个xx礼品,先买先得,赠完为止。

推广方案 篇6

  一.在线旅游简介(商业模式、发展趋势)

  1、在线旅游介绍

  旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品,并可以通过网络分享旅游攻略或旅行经验,囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、OTA(在线旅游服务代理商)、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台。

  在线旅游服务的核心:提供旅游相关信息、提供行程安排预订服务的功能。

  2、目前在线旅游业主要的商业模式:

  (一)一站式旅游服务提供商:提供全方位的旅游服务预订,涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上,基本你旅行体验中的各个要素都能预订。主要盈利模式是佣金制度。

  (二)单一的旅游要素的预订:将旅游体验中的各个要素进行拆分,有单订酒店的、单订租车、单订机票等,例如单订酒店有国外的Booking,Agoda,国内的艺龙等,盈利主要来自于佣金。

  (三)点评类网站:目前最著名的应该是TripAdvisor,到到网是它旗下的中文网站,这类网站的模式主要是顾客在某家店消费/享受服务之后,将自己的体验发表到网上,给其他顾客提供参考。这种模式,

  中国版是大众点评网,盈利主要来自于广告收入。

  (四)游记攻略类网站:这类网站在大陆有非常多家,比较出名的蚂蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块,游客间可以互相分享自己的旅游感受,论坛也方便提问,请教资深的旅游达人。他们的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。

  (五)搜索/比价网站:上述提到过那么多种旅游预订网站,那么哪家酒店在哪个网站预订最便宜,如果一家家网站查非常费时,这时候旅游搜索网站就诞生了。现在国内最出名的就是去哪儿网,盈利来自于佣金和广告。

  (六)传统旅行社的在线商城:目前大部分的资源还是掌握在传统旅游社的手中,随着电子商务的发展,很多传统旅行社也开始注重在线化,最大的是大陆港中旅旗下的芒果网,算是最早涉足在线旅游的传统旅行社。而中青旅,则在淘宝网的淘宝旅行平台上,业绩一直非常突出。

  3、在线旅游的发展趋势

  在线直销模式完胜OTA 所谓直销模式,就是没有中间商的模式,商家直接面对用户,为用户提供个性化的服务,更确保了商家品牌信息的准确传达,重要的是,相比需要交付高昂佣金的OTA,直销平台的成本占有很大优势。因此,直销模式将成为旅游上游供应商的首选营销渠道。

  移动互联网成重点目标

  移动互联网可以实现随时随地访问,通过智能手机等终端,旅行者登

  录旅游服务商的移动网站进行相关旅游信息的查询,完成金额支付,客户端则把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者,整个过程十分便捷。

  传统旅行社将集体转型

  依托自身资源,将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与发展方向,并且通过互联网化和信息化能够更好的节约渠道成本。

  二.如何做好线上旅游?新疆旅游攻略网的`运营目标和计划

  (一)新疆旅游攻略网的发展方向和盈利模式

  向消费者提供旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助旅行预订,以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优惠、目的地指南及旅游度假(吃、住、行、游、购、娱)的点评等等,打造成为疆内一站式综合旅游服务交易平台,新疆旅游攻略网将作为未来新疆旅游集散中心的宣传和服务的窗口。

  盈利模式:网站广告+旅游产品分成,网站以广告费、中介服务费、企业产品销售为利润来源

  (二)新疆旅游攻略网的运营策略

  ? 网站优化

  网站质量保障:

  1.好的产品设计:打造旅游产品的专属路线,让游客有独一无二的体验感,是做好品牌推广的基础。

  2.营销活动:网站不定期做促销活动、精品路线、主题活动等,购买

  旅游产品返劵、点评返利等,提升网站影响力。

  3.价格优势:旅游产品、景点、酒店等相比其他网站有价格优势,让消费者得到实惠。

  4.做足点评推荐功课:努力提高网站旅游信息质量(旅游攻略和资讯类),加大网站的旅游点评和推介方面的内容,满足客户在线预订的需求。

  提升网站流量:

  1.网站优化:通过优化提升网站的流量和自然排名。

  2.定期更新网站文章,内容更新频率也是搜索引擎收录的重要依据

  3.搜索引擎竞价优化

  4.网络广告投放

  5.网络新闻软文投放,增强品牌影响力

  6.发布外链,增加网站流量

  ? 活动策略:

  线上活动:

  1.与旅游门户网站合作,开展线上有奖征文的活动。

  2.最美景点摄影作品票选活动

  3.主题线路团购活动

  4.会员招募

  5.有奖调查活动等

  线下活动:

  1.芳香那拉提主题游产品推介会,各大网络、传统媒体宣传报道。

  2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动,拍摄微电影在各大视频网站播放推广,具有一定的传播效应。

  3.开展旅游主题摄影展等,通过媒体宣传报道。

  ? 广告策略:通过多种广告形式整合宣传

  平面媒体:大众生活类、旅游类、时尚类、地方新闻类

  网络媒体:门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等,以banner及弹出广告为主。

  广播:交通频道

  ? 和在线旅游网站合作

  目前行业中已经做得比较好的旅游电子商务模式,那些值得我们借鉴,或者说可以进行合作的在线旅游网,合作模式有如下几种:

  1. 第一种和OTA(在线旅游代理商)合作,代表是携程、同程、途牛,是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统,有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司,这种水泥+鼠标的模式,进入门槛很高,是旅行社,尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手,但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议,虽然条件相对较苛刻,但毕竟也是一种合作。

  2. 第二种和合作类型是旅游搜索引擎,代表是去哪儿、酷讯、百度,可以帮旅游企业做广告宣传。收费模式是按每次点击的效果

  

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