推广方案

时间: 2021-03-02 10:03:29 推广方案

有关推广方案汇总八篇

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,就不得不需要事先制定方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么问题来了,方案应该怎么写?下面是小编为大家收集的推广方案8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

推广方案 篇1

  为解决我市基层农业技术推广体系体制不顺、机制不活、队伍不稳、保障不足等问题,保障基层农业技术推广工作规范有序开展,根据《国务院关于深化改革加强基层农业技术推广体系建设的意见》(国发[]30号)等文件精神,结合我市实际,现就进一步加强基层农业技术推广体系建设工作制定如下实施方案。

  一、总体目标

  着眼于新阶段农业农村经济发展的需要,通过明确职能、理顺体制、优化布局、精简人员、充实一线、创新机制等一系列措施,逐步构建起以农业技术推广机构为主导,农村合作经济组织为基础,农业科研、教育等单位和涉农企业广泛参与、分工协作、服务到位、充满活力的多元化基层农业技术推广体系。

  二、基本原则

  坚持精干高效,科学设置机构,优化队伍结构,合理配置农业技术推广资源;坚持政府主导,支持多元化发展,有效履行政府公益性职能,充分发挥各方面积极性;坚持从实际出发,因地制宜,统筹兼顾,与市乡机构改革相衔接,处理好改革和稳定的关系。

  三、主要内容

  ㈠强化公益性职能。基层农业技术推广机构承担的公益性职能主要是:关键技术和新品种的引进、试验、示范、推广和监督;农业灾害的监测、预报、防治和处置;农作物苗情监测、土壤测试;农产品生产过程中质量安全检测、检疫和强制检验;在农民中开展技术培训,宣传贯彻农业法律、法规,为农民提供农产品供销信息和其它信息服务;完成上级交办的其它任务。

  ㈢理顺管理体制。基层农业技术推广站机构性质不变,管理体制由委托制改为派驻制,属市农业行政主管部门的派出机构,其人、财、物、事由市农业行政主管部门直接管理,人员统一聘用、统一调配。“以钱养事”经费直接拨付到农业行政主管部门,由农业行政主管部门依据考核情况发放。在农业技术推广计划制定、组织实施、工作考核、人员调配、考评和晋升等方面实行市乡双重管理,以市管理为主。

  ㈣实行人员聘用管理。坚持公开、公平、公正的原则,采取公开招聘、竞聘上岗、择优聘用的方式,选择有真才实学的专业技术人员进入基层农业技术推广队伍。聘期3年。参加竞聘上岗的人员必须具备竞聘岗位相应专业大专以上学历,或取得国家农业中级执业资格以上证书。同等条件下,优先聘用原有农业技术推广人员。不够的可面向社会招聘。对已经达到退休年龄的农技人员原则上不再聘用,确因工作需要的可以延长聘用期。人员的进、管、出要严格按照规定程序和人事管理权限办理。

  ㈤切实提高人员素质。建立并完善农业技术推广人员的知识更新培训和继续教育制度。市农业行政主管部门要根据农业主导产业发展情况,科学制定培训计划,确保每位农业技术推广人员在任期内接受脱产培训30天以上。在抓好培训的同时,要加强对农业技术推广人员的业务指导。

  ㈥建立健全绩效考评机制。由市农业行政主管部门结合各乡(镇、办)农业生产特点,根据农业技术推广工作的实际需要,确定各推广站和各岗位人员的工作职责、范围、对象及内容,量化工作指标和任务要求,签订责任状,推行工作日志和考勤制度。建立市级业务主管部门、乡(镇、办)、服务对象三方共同考核的机制,考核结果作为农业技术人员晋级、续聘和公费参加培训的主要依据。对连续两年考评不合格的人员,视情况予以调整,任期考评不合格者做缓聘处理。将农业技术人员的收入与岗位职责、工作业绩挂钩,激励农业技术推广人员深入农村第一线。

  ㈦建立村级服务站点。依托村级农技员、植保员、科技示范户等,利用现有办公场所和农民专业合作社等服务设施,采取民办公助、技物结合、开放运行的方式,逐步建立村级服务站点,使其成为连接基层农业技术推广机构和广大农民的纽带,成为农业新品种、新技术、新产品的推广点,农业生产经营信息服务点,党的农业政策的宣传点。

  ㈧推进多元化农业服务组织发展。大力发展农村专业经济合作组织,壮大龙头企业队伍,多渠道培育农村经纪人和致富带头人,创建各类服务实体,扶持民间农业科技组织和民营企业,参与农业技术推广服务。制定优惠政策,支持省内外大专院校、科研院所、项目单位农业技术人员在我市农业生产中发挥积极作用。

  四、保障措施

  ㈠加强领导。基层农业技术推广体系建设工作由市农业局具体负责,市编办、市财政局、市综改办、市人力资源和社会保障局积极配合。各地各有关部门要把这项工作纳入重要议事日程,明确职责,通力协作,确保取得实效。

  ㈡保障经费。财政部门要切实加大对基层公益性农业技术推广机构的财政投入;要抓紧建立对重大农业技术项目推广和基础设施设备补助机制。农业部门要积极争取国家、省及上级业务主管部门的支持,加大农业技术推广、农民科技培训、农技人员知识更新培训等工作的力度。

  ㈢加强宣传。基层农技推广体系建设既是农业推广网络的配套和完善,也关系到农技人员的切实利益,各单位要紧紧围绕方案确定的目标任务和要求,广泛开展宣传动员,使农技人员进一步了解和掌握政策,打消思想顾虑,进一步发扬心系农民、献身农业、服务农村的好传统,找准定位,争取更大作为。

推广方案 篇2

  一、目标客户

  各机构所有对公客户

  二、重点推广客户

  1.预留印鉴为蓝色印模,即无法在电子验印系统中录入印模的客户。

  2.预留印鉴为不同支付条件下的组合印鉴,以及印鉴与签字相组合使印鉴核对较为困难的客户。

  3.预留印模模糊,电子验印系统自动通过率低的客户。

  4.支付结算量较大,或支付结算方式多样的客户。

  5.经常有大额资金划转(如500万以上)的客户。

  三、推广计划

  1.原则上要求新开立对公客户必须开通支付密码系统。

  2.预计至20xx年三季度末,各机构已开通支付密码系统的客户应占存量客户的20%。

  3.对于在实际业务中对支付密码业务系统需求较小的客户,可在支付密码系统和结算密码中选择一种手段保证支付结算安全。

  四、推广方案

  1.应由客户经理和前台会计柜员两条线共同推广支付密码器的使用,向目标客户积极宣传支付密码器支付的安全性、跨行结算便利性等优势。

  2.对于成功引导客户开通支付密码器的客户经理或柜员,分行将实行奖励政策,每户给予推荐人50元的奖励。

推广方案 篇3

  为了积极应对马戏团演出可能发生的人员密集场所安全事故,便于及时采取措施,高效、有序地组织开展抢险、救援工作,最大限度地减少事故发生和财产损失,维护正常的生产工作秩序,依据上级有关要求,结合公司实际,制定人员密集场所应急预案(以下简称,《预案》)。 一、应急救援组织

  (一)公司成立安全事故应急救援领导小组,组长由公司总经理姜长明担任,副组长由公司张小梅担任,各部门负责人为小组成员。

  (二)小组成员名单

  二、突发事故应急准备及响应管理小组成员管理职责

  1.组长、副组长职责:组织组员熟悉紧急事件发生时应做好的工作和程序,负责定期组织小组成员对办公区及施工现场环境管理应急及响应工作的实施情况进行检查,做到心中有数。事故发生后要沉着冷静、及时观察,掌握突发事故的动态,积极组织指挥部成员和义务消防队员进行报警,抢救伤员,疏散人员,抢运易燃易爆和贵重物品。公安、消防机关到达火灾、事故现场后,及时报告火场或事故现场情况,配合公安、消防部门进行灭火、抢救工作。

  2.组员职责:要绝对服从统一领导,听从指挥,按照分工和指挥部的指令,密切配合,尽最大努力在紧急事件发生的初始阶段做好应急救助,将紧急事件、事故的损失和人员伤亡降至最低。

  3.紧急事件联络员与报警员职责:紧急事件、事故发生后,报警员在第一时间向有关救助单位报警,报警内容应清楚地讲明事故现场地理位置、事故情况、火势大小、人员伤害情况、联系人和联系电话号码,报警结束后,主动到路口迎接消防车、救护车或其他车辆。

  4.车辆引导员职责:车辆引导员应与报警员密切配合,负责将紧急救助车辆引导至事故地点,并配合做好疏散工作。

  5.疏散组员职责:负责在紧急事件、事故发生后,组织疏散人员,并对人员进行清点,确定失踪人员名单,并对紧急事件现场进行区域划分,确定危险区域,无关人员应原地待命,不得混乱和进入危险区域。

  6.各小组成员负责定期对现场的应急准备及响应工作进行检查,发现问题及时纠正。经常检查消防器材、急救物品,以保证其可靠性。经常检查现场的环境、职业健康安全管理及消防、安全规定的执行情况,发现问题及时纠正。定期对职工进行消防、安全教育,以增强职工的思想认识,一旦发生灾害及意外伤害事故,做到召之即来,团结奋斗。

  三、应急器材的配备

  1、灭火器材清单及分布情况

  根据现场的具体情况,配备相关的消防器材。

  2、急救箱的配置

  现场设置急救箱,急救箱内物品有:氧气带、急救包、救心丸、紫药水、红药水、酒精、棉纱、创可贴等应急药品。

  四、应急救援预案

  1、报警、报告

  1) 发现或得知事故情况的人员,经确认应马上向项目部应急救援领导小组组长或成员报告。如果是火灾事故,必须同时拨打119报警,向消防部门报警。

  2) 组长接到报警后,通知副组长、组员和其他工作人员,立即启动应急救援系统。

  3) 根据事故类别向公司、主管部门及公安、劳动、环保、建设等地方主管部门报告,事故报告单的格式,按国家、地方相关法律法规、管理要求的程序进行。

  2、现场抢救

  1)对于人员伤残救护,应急救援领导小组的任务:

  ① 立即拨打急救电话120或附近医院电话,营救事故受伤人员。 ② 疏通交通线路,引导救护车(附现场安全通道布置图、至附近医院路平面图)。疏散通道与消防通道中间分格为临时分格,紧急情况发生时立即移除。保证人员疏散通道畅通。 ③ 落实随行陪同人员陪护。

  附近医院:胡集医院。行驶路线:工地出门右转,进入老328国道,向西250米右转进入隆胡南线向北800米。具体线路如下:

  联系电话:吴院长xxxxxxxxxxx

  2)对于火灾爆炸事故,应急救援领导小组的任务:

  ① 引导、合理布置消防车和重点保护区域,对重要设备、设施进行重点监控和保护。

  ② 营救、保护、转移事故中心区受伤人员。 ③ 通过信号、广播,组织、引导人员的疏散。 ④ 控制事故区域的边界和人员车辆进出。

  ⑤ 密切注视事故发展的蔓延情况,尽量减少损失,如继续扩大,由副组长及时向组长报告,请求地方级友邻单位支援。

  3)对于触电事故,应急救援领导小组的任务: ① 控制事故区域的边界和人员车辆进出。

  ② 使触电者迅速脱离电源。应立即先断开电源开关。救护人员可用干燥的衣服、手套、绳索、木板、木棒等绝缘物件作为工具,拉开触电者或挑开电线,使之脱离电源。

  ③ 脱离电源后,应迅速通知医疗部门,同时对伤者进行现场施救,先救后搬。搬运中要注意观察触电者的变化,按伤势的轻重采取不同的救护方法。若发现触电者呼吸或呼吸心跳均停止,则立即进行人工呼吸同时进行体外心脏按压。

  4)火灾、爆炸应急措施

  一旦发现火情,全体人员,应有条不紊地按照预先制定的扑火方案进行实施,必须迅速及时地将火扑灭,把损失控制在最低限度。为此制定消防工作预备方案,其具体分工如下:

  ①最先发现火情的人要大声呼叫,某某地点或某某部位失火,并报告义务消防队负责人,向内部报警时,报警人员应叙述:出事地点、情况、报警人姓名;向外部报警时,报警人应详细准确报告:出事地点、单位、电话、事态现状及报告人姓名、单位、地址、电话;报警完毕报警员应到路口迎接消防车及急救人员的到来。

  ② 消防队长负责现场总指挥,由紧急事件联络员打电话通知119报告失火地点,火势以及联系人和联系电话,同时通知项目经理部主管领导和报警员,车辆引导员。

  ③ 组织义务消防队按应急方案立即进行自救,打开消火栓井盖后接上水龙带水源,用水龙带灭火,义务消防队队员用灭火器灭火,用消防桶提水,使用消防钩,用铁锹铲土等力争在火灾初起阶段,将火扑灭,若事态严重,难以控制和处理,应在自救的同时向专业救援队求助。

  ④由义务消防队副队长和电工负责切断电源,以及可燃气体(液体)及物品的输送,防止事态扩大。

  ⑤ 在组织扑救的同时,组织人员清理、疏散现场人员和易燃易爆、可燃材料。如有物资仓库起火,应首先抢救化工危险及其它有毒、易燃物品,防止人员伤害和污染环境。

  ⑥ 疏通事故发生现场的道路,保持消防通道的畅通,保证消防车辆通行及救援工作顺利进行。消防车由消防机构统一指挥,火场根据需要调动义务消防队及其他人员。

  ⑦在急救过程中,遇有威胁人身安全情况时,应首先确保人身安全,迅速疏散人群至安全地带,以减少不必要的伤亡,设立警戒线,禁止无关人员进入危险区域;组织脱离危险区域场所后,再采取紧急措施,对因火灾事故造成的人身伤害要及时抢救,密切配合专业救援队伍进行急救工作。

  ⑧应为消防队及救火人员做好后勤保障工作,保障消防队灭火作战顺利进行。

  ⑨保护火灾现场,指派专人看守。 ⑩现场发生火灾事故后的注意及急救要领

  现场出现火险或火灾时,救火方法要得当:油料起火不宜用水扑救,可用泡沫灭火器或采用隔离压灭火源;电气设备在起火时,应尽快切断电源,用二氧化碳灭火器灭火,千万不要盲目向电器设备上泼水,这样容易造成触电、短路爆炸等并发性事故;如果电石库起火,千万不要用水灭火,因电石遇水会放出乙炔气,造成严重的后果;电石库起火时,应用黄砂、干粉灭火器;如果化学材料起火,更要慎重,要根据起火物质选择灭火方法,同时要注意救人人员的安全,防止中毒。

推广方案 篇4

  一、指导思想

  项目成果的推广应用是项目取得效益的直接体现,也是项目成果普及的过程,推广实施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴先进成果,有利于实现项目成果的创新和效益。通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的氛围。

  二、基本思路与内容

  (一)基本思路与预期目标

  通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究,探索出推广项目成果的运行机制;力求通过成果的转化研究,探索出能促使项目成果在企业推广机制。

  (二)重点与方向

  1.理念层面:以实现企业效益为目的,最终达到个人与企业共赢。

  2.实际操作层面:激发卓越委员会不断发挥效率,实现价值观。

  (三)基本原则

  1.理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下研究,在实践基础上验证、检验,使理论与实践有机结合。以统一思想,统帅推广研究工作。在推广研究过程中,坚持理论与实际相结合,凸显项目成果推广的操作性和实效性。

  2.点面结合、循序渐进的原则。项目成果推广过程中,贯彻点面结合的原则。一方面,注重整体性。在推广领导小组的的指导下,先单店树立推广标杆,后整体,以标杆店的推广为先导,摸索推广经验的同时在整个企业铺开,互相促进,共同发展。另一方面,注重全面性。必须面向整个企业,全方位、多角度、多层面的实施推广,最大限度实现项目成果最大效益。

  3.主体性原则。充分发挥推广领导小组主导作用,以现场实际实施效果为最终目标。

  三、基本方法与实施步骤

  为了保证项目成果推广的达到预期目的,结合企业实际,我们确定项目成果推广研究周期,具体分为三个阶段:

  1.试点推广阶段。确定一个店为重点推广探索,出具方法和经验。由推广领导小组组织,具体开展推广实施。

  2.分区域选点推广实施阶段。选定一个区域几家店重点推广。

  3.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的实施推广。推广小组督导,加强各店日常交流与研讨,对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析,集体讨论,提出修订意见。整理有关研究材料,对推广研究取得的成果进行评估、深化推广。推广领导小组写出研究报告,召开整个企业项目成果推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究成果。

  四、基本措施与条件保障

  (一)基本措施

  1.加强跟踪,明确项目实施、推广的目的。

  (1)成果推广领导小组要定期组织跟踪项目实施系列成果,总结跟踪。

  (2)成果推广领导小组不定期对项目成果实施和推广情况通报,对具体操作实施进行研究方法培训,促进指导。

  (3)成果推广领导小组采取多种形式具体实施进行的培训、指导。

  2.分解实施,加强协作促进。

  项目成果的推广由项目领导小组定期组织召开工作交流会,了解推广应用和研究情况,总结经验,探讨解决带有共性的问题。

  3.加强交流,深化研究成果。

  项目成果推广小组和专家指导小组每期(半个月或一个月)举办一次成果推广论坛,总结改进。

  4.机制促进,激励推动。

  制定相应奖励政策,对项目推广研究工作中取得显著的员工或团队进行奖励兑现。

  5.做好档案资料工作。

  建立项目推广实施档案,推广实施过程中的有关研究资料,如研究原始数据及相关统计数据,员工等相关人员的反馈、评价资料,实施成功或失败的情况及反思的资料,专家指导、评价的资料,照片、课件、录音、录像等资料。

  (二)条件保障

  1.组织保障。卓越委员会成立项目成果推广领导小组和专家工作组。

  (1) 推广领导小组。例如:

  组长:***

  副组长:***

  成员:***、***、***、***、***

  职责:负责项目成果推广工作的领

  导、组织、协调和管理及各种活动的组织策划和条件保障,对项目成果研究中的大问题作出决策,制定并实施激励政策,保证投入。

  (2)专家指导小组。例如:

  组长:***

  副组长:***、***

  成员: ***、***、***、***、***

  职责:为项目成果提供理论支持;制订项目成果推广研究方案;主持项目成果推广研究工作;统一指导企业项目成果的推广研究;总结项目研究成功经验,组织交流、宣传推广成果应用研究的新经验,推进推广工作稳步、健康地开展。

  2.经费保障

  卓越委员会根据项目成果推广工作的需要,设立成果推广专项经费,保证研究活动的顺利开展,用于培训、成果推广应用研究、经验交流与推广以及表彰奖励在推广工作中作出突出成绩或贡献的员工或团队。

  五、主要活动安排

  例如:

  20xx年x月“xxx”项目成果推广第一次在狗不理西关店树立标杆

  x月“xxx”项目成果推广动员、培训会

  x月确定第二批项目推广实施单位:大酒店、雁滩店、东岗店及呼市四店

  x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训(西关店)

  x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训(大酒店、雁滩店、东岗店) 20xx年x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训呼市四店

  x月整个企业内评选项目成果推广实施优秀个人和团队

  x月项目成果推广亮点展示

  20xx年x月“xxx”项目成果推广经验交流和总结表彰会

推广方案 篇5

  “强生儿童洗发水” 营销策划书

  策划人:14561 谭星菊

  策划时间:20xx年5 月5日

  前言

  目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期,群雄并存,并不存在一枝独秀,也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望,家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注,从消费市场环境分析,从社会环境和市场动向来看,强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点,市场发展潜力大,强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年龄增大,父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长,特别是对目前普遍的独生子女,因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品,因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同,易吸收、易受损,所以必须选择无毒、低刺激的原料,专业、天然、 高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说,家长们不会吝啬于儿童的支出,尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高,但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上,我们撰写了此策划,宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨,推广我们的产品。

  目录

  一、市场分析 ................................................................................................................................... 1

  1. 营销环境分析 ...................................................................................................................... 1

  (1) 宏观环境分析(PEST) ........................................................................................... 1

  (2)技术环境( technology) ........................................................................................... 1

  (3)社会文化环境( social) ............................................................................................ 1

  2. 消费者分析 .......................................................................................................................... 2

  (1)消费者总体趋势..................................................................................................... 2

  (2).消费者分析 ............................................................................................................ 2

  二、产品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3

  1. 优势(strengths)..................................................................................................................... 3

  2. 劣势(weaknesses) ................................................................................................................ 3

  3. 机会(opportunities) .............................................................................................................. 3

  4. 威胁(threats) ........................................................................................................................ 3

  三、产品生命周期 ........................................................................................................................... 4

  1. 投入期 ................................................................................................................................. 4

  2. 成长期 ................................................................................................................................. 4

  3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4

  三、营销策略 ................................................................................................................................... 4

  1. 产品 ...................................................................................................................................... 4

  2. 价格 ...................................................................................................................................... 5

  3. 分销 ...................................................................................................................................... 5

  4. 促销 ...................................................................................................................................... 5

  一、市场分析

  1. 营销环境分析

  (1)宏观环境分析(PEST)

  政治法律环境( political) 社会主义新农村建设为日 化行业带来商机; “十五” 规划提出发展包括日 化在内的轻工业; 从今年 4 月 1 日 起取消了 护肤护发用品的消费税, 高档护肤品的消费税率从 8%上调至 30%; 国家不断出台规范日化行业相关法律;

  (2)技术环境( technology)

  追求可持续发展是技术创新的源泉, 而环保节能也推动了 宝亚技术创新, 这些创新既能提高利润,也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、 护肤等产品的生产与销售,公司针对儿童肤质特点,经过研发人员的潜心研究, 开发出一款强生儿童洗发水, 具有洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛等优点。

  (3)社会文化环境( social)

  1 . 受到环保、能源等原因影响

  2. 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变

  3. 我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重转变

  4. 强生在中国的企业形象良好

  5. 原材料价格的上升

  2. 消费者分析

  (1)消费者总体趋势

  儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。 产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势, 儿童产品功能洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。 我国晚婚晚育的政策推行, 夫妻生育孩子的平均年龄增大, 父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长, 特别是对目 前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。

  (2).消费者分析

  尽管是儿童洗发水, 但是其购买者一般是父母亲。 一般都选在超市和儿童用品专卖店购买, 虽然价格也许会贵些, 但是至少有质量保障, 即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿, 这就是路边地摊无法比拟的, 质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充, 在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。 从购买者家庭分析, 一般是三口之家,子女年幼, 其特征是家庭用品采购频繁, 父母比较喜欢尝试新的产品, 如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。 此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群” 的经验影响, 注重品牌和口 碑,功效安全,天然安全无副作用。 “爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色。 妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛。 一般获取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。

推广方案 篇6

  一、营销目标:

  东城国际小区洽谈成功率在50套以上

  接触业主数在100户以上

  向业主提供初步平面设计方案和工程预算在100户以上

  二、开展业务的方式:

  小区营销方式

  1、人员分两队,每队分配一个单元;小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户,主动沟通、宣传,并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈

  2、选择小区合适地点布置现场办公环境,桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等,由设计师进行现场洽谈、设计

  三、准备工作、工作方式:

  小区营销组织成员准备:

  1、业务推广人员(刘明 刘工 高淑敏)

  2、设计师(汪妙)

  3、营销负责人、施工和质量负责人(刘明 刘工)

  4、档案合同管理人员(高淑敏)

  5、建材物料准备人员(李真 小何)

  6、财务人员(马丽)

  其他准备:

  1、市场调研分析

  ①地理位置和交通

  ②房产商和物业公司资料及工程进度

  ③小区配套设施、业主消费水平、小区档次

  ④其他装饰公司的情况,利用有利条件占领市场

  小区套房型图

  设计师以最短的时间完成所有房型的平面配置图和工程预算、初步方案、设计

  四、前期准备工作、活动现场工作及注意事项:

  1、建筑材料前期的准备工作,由刘工列出详细清单,由李总负责准备、小何、刘工负责安置摆放。(两日内准备完毕)

  2、企业宣传册的发放,现场的所有人员要热情详细熟练讲解。(五天内熟练掌握)

  3、针对东城国际的优惠活动宣传(包括材料供应商的优惠政策)

  4、必须详细登记客户信息(包括微信腾讯号码)

  5、与物业部门的协调沟通工作(掌握物业部所有人员的信息)

  6、确保财务流程的畅通(按照工作节点提前准备资料及手续)

推广方案 篇7

  一、小区推广模式

  1、借“开业”“店庆”“元旦、五一、国庆”等举办大型的现场团购,其核心是造势----通过“海、陆、空”点与面媒体传播,在提高皇后家具区域市场的品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对常德皇后家具的认知度、信任度,以此激活市场,刺激消费者购买。

  2、针对准客户资源不多,且皇后家具在各区域市场无法开展大型现场宣传促销活动,故建议开展小区团购,不需要过多广告,通过点对点,面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵,吸引刺激顾客来常德皇后家具连锁购买。

  二、推广目的

  针对各区域市场业务人员前期推广收集到的准客户,用优惠价格来激活市场刺激顾客购买,增加销量。

  三、团购的意义及价值

  a) 对前期工作的一个总结及肯定。

  b) 增加销量,完成销售目标。

  c) 全面整合利用顾客资源。

  d) 探索总结一套适合各区域市场的方法与经验。

  e) 极大提高凝聚力及职业信心。

  f) 大力提高皇后家具在各区域市场的品牌知名度和美誉度。

  四、目标顾客:

  小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型:

  a)准备现在不买,以后购买的顾客;

  b)准备现在购买但要到外地购买的顾客;

  c)准备现在购买,但要到别的品牌购买的顾客;

  d)本来准备少买的.顾客;

  e)犹豫不决的顾客;

  五、具体操作:

  a) 氛围布置营造:和各小区物业公司密切联系,争取该公司的配合支持,提供相应的场地和广告位、客户源等资源支持

  ⑴横幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顾客团购日(小区内)

  热烈欢迎皇后家具VIP顾客莅临皇后家具(连锁店)参观指导(卖场内外)

  ⑵气球:气球拱门、气球点缀(卖场大门)

  ⑶X展架(卖场内)、DM宣传资料(卖场内、小区内派发)等

  ⑷小礼品等(卖场、小区)

  b) 小区推进细则

  第一步:专人进入小区摸底,目的是了解此小区入住率、装修率、入住对象、经济状况等,根据小区情况确定目标小区。

  第二步:专人进入小区进行信息收集,先找到装修户,看是否有装修公司在进行装修,(听声音,是否有装修的声音;是否亮黄灯等)上门了解情况;再找到物业管理处了解那些未装修的客户情况,以锁定目标客户。

  加洲花园1栋

  1单元 2单元 3单元 4单元 5单元

  101 102 101 102 101 102 101 102 101 102

  201 202

  301 302

  401 402

  501 502

  注:☆表示正在装修中;△表示装修完毕还未购买家具的,O表示还没装修的;--表示已经入住的

  以后每个步骤进行完毕后用红笔划个√

  第三步:通过物业拿回准确的正在装修的业主名单,对所拿回的名单先发一个短消息,内容如下: 尊敬的客户您好,常德皇后家具自成立五年来,您的支持与信任一直是我们发展的动力。为回馈广大消费者,皇后家具特开展免费上门服务,为您进行家具保养,给您营造一个清新、舒适的家居环境,稍后我们将会有专门的客服人员跟您确定具体上门服务的时间。最近天气转凉,请您注意身体!

  短信之后过段时间再打电话给目标客户,确认信息的真实性与准确性,同时告之客户将亲自送皇后家具资料(DM单)给他。打电话时一定要规范标准用语,如:您好!我是皇后家具市场部XXX,请问您是XX小区XX栋XX单元的XXX吗?很高兴认识您,我们明天将给您送我们皇后家具的资料,以便于您更进一步地了解我们皇后家具的发展与产品,相信我的到来一定能帮到您一些什么,请问如何才能将资料亲自送到您手中呢?

  第四步:电话确认:X先生(女士)您好!非常感谢您对皇后家具的信任与支持,今天我一定要将这个好消息告诉您,我们将于XX月XX日举行VIP顾客团购日,届时公司将有专车接您前往我们皇后家具常德连锁店参观指导,同时如果您购买X 万元产品可以节省近XXXX元钱呢!(或您只要预交订金XXXX元即可享受我们皇后家具X折优惠)等等,这是我们皇后家具在常德五年多来第一次进行这么大的优惠活动,不过一定要凭邀请函才可参加,而且本次只邀请X名,恭喜您成为其中一员,我们明天将给您送邀请函,请问如何才能亲自送到您手上呢?

  第五步:送邀请函时再次强调到店时间与机会。如:XX先生(女士)您知道吗?我们皇后家具在常德五年多来第一次进行这样的优惠活动,您简直太幸运了。 在您居住的小区仅有两位成为我们首批的VIP顾客,能参加我们的VIP顾客团购活动,请你们一定要在X月X日X时准时在XX小区等候,届时我们将有专车来接您。

  第六步:团购日前一天再次电话确认,如:XX先生(女士)您好!我是皇后家具市场部的XXX,打扰您了!您是否收到我们的VIP客户邀请函呢?(回答是收到)请问您明天几点钟到X小区等候?我们将确定您的接待人员、接待车并为您预留礼品。谢谢!(如果回答没有收到)非常遗憾,您赶不上明天的优惠了,不过,我可以再次记下您的电话,待下次有机会我们一定与您联系,好吗?

  第七步:将再次确认能到场的顾客名单,(用表格形式填写出来并提前上报公司相关部分)方便顾客到店后直接签名领取礼品及方便我们在团购日和日后进一步跟进。

  六、注意事项

  1、 目标顾客

  指前期小区推广收集到的正在装修或即将装修的顾客(不是到过店的顾客)

  2、 邀请函发放时,一定要登记VIP卡号及顾客姓名,电话、送达邀请函的时间及送邀请函人员的姓名。

  3、 顾客到店后,凭邀请函领取礼品及享受折扣;邀请函回收并注明礼品已领。如果不急需产品的,可以交订金,订单上一定要注明一万元以上享受的优惠折扣是多少,一万元以下享受的优惠折扣是多少。

  4、 订单上必须注明邀请函卡号。

  5、 准备好茶水或饮料及陪同的导购员,要热情不能怠慢顾客。

  6、 特别注意:一定要统一说词,统一电话内容,每一张邀请函送到时必须经历3次以上的电话联系及三次以上登门面对面沟通。

推广方案 篇8

  1 市场背景

  (1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈,各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分,占有细分市场,并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

  (2)莎莎品牌定位在时尚专业的角度,给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵,在新的世纪,消费者将对时尚、专业给予新的理解,因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更,使产品系列不断地丰满。

  (3)莎莎深层洁净洗发露的USP:在时尚专业的基础上,更深一层次地强调深层次清洁,透明洁净配方,温和有效等概念,具有新意。

  2 SWOT分析

  2.1优势分析

  莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度,可以为新产品提供强有力的推广力度;莎莎已经形成的洗发护发的系列产品,可以适合多种需求的目标消费者。

  2.2劣势分析

  (1)新产品上市消费者对其功效了解不多。

  市场已很困难。

  (3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间,而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。

  2.3机会点

  (1)目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域,在深层洁净,透明洁净等相似USP上,也无细分目标群竞争。

  (2)新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

  2.4威胁

  (1)正值旺季来临,其他竞争品也开始有新的市场行动,因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。

  (2)多种品牌的新产品入市,将对莎莎新产品带来巨大的威胁,如:挤占经销商的流转资金;多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势;生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线;在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

  3 推广目标

  (1)让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度(约1--2个月),尽快进入成长期,创造效益。

  (2)使目标消费群产生试用的欲望,并逐步培育成品牌忠诚者。

  (3)提高售点的产品销量(与去年对应期相比,莎莎品牌销量在三个月内增长15%)。 (4)提高新产品知名度,丰满莎莎品牌的产品系列,增加陈列货架,吸引终端卖场

  大力协助,使终端陈列、展示更加生动化,活化售点的气氛。

  (5)巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性,有效挤占通路商的流转资金,最大程度地挤兑竞品介入竞争。

  4 目标消费群定位

  1)重点目标消费群:“ 18 — 30岁的青年女性 ”

  2)辅助目标消费群:“ 30 — 40岁的中年女性 ”

  3)目标消费群特点:

  (1)经济基础较好,相对购买能力较强;消费心理成熟,较理智,日常开支具计划性。

  (2)比较注重自己的形象,细心呵护头发皮肤;容易接受新事物,并愿意尝试购买。

  (3)电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者;紧贴潮流,容易信任和依赖品牌。

  5推广策略

  (1)借助莎莎品牌的推广力和人员促进,抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力,积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。

  (2)解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑(争取在两个月内完成产品功能告知阶段,常用派发、演示促销等手段)。

  (3)刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买(宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施,宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合)。

  (4)营造品牌声势(让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力,新产品只能更好,离消费者更近的理念,使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品,宜采用

  在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动)。

  6活动形式

  (1)派发(能产生试用欲望的刺激)

  通过样品小包装,宣传单页的派发,使主要目标消费群能够在最短的时间内,对产品的功效有一个清晰的认识和理解,并在活动后认可、接受莎莎新产品。

  (2)演示(功能的宣传)

  通过主要售点、终端的大型产品演示活动,让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益,从而信任产品,信任品牌。

  (3)店销

  通过带有主题性的店面让利促销,配合单页宣传,让消费者在利益的驱动下产生购买行为,实现销售目标,同时在主题的有效配合宣传下,不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。

  (4)主题促销

  在销售旺季,为达到有效的销售增长,推动购买高潮,设计符合品牌主张的系列主题形式的促销,配合节假日的让利回馈,效果将更显著。

  (5)莎莎新品“形象小姐”选拔赛

  针对目标消费群的消费特点和需求期望,通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”,此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出,点出莎莎的品牌主张:“专业、时尚”。

  (6)造势(建立形象)

  在适当的时机,为达到强化品牌形象,推广品牌主张目的,在不同的时间段,分阶段推出推广主题,以期完善一个完整的莎莎品牌形象,同时产生积极的销售反应。

  (7)事件炒作

  利用每年重大事件机会,利用事件的主导活动,开展社会公益性宣传主题促销,将会收到事半功倍的效果。

  (8)荣誉“莎莎人”

  在时机把握的过程中,适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动,给消费者一种归属感,缔结情缘。

  7时间计划

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