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最新年度营销计划方案怎么写

时间:2022-04-13 12:06:25 营销策略 我要投稿
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最新年度营销计划方案怎么写

  市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动。一个优秀的年度营销方案包括哪些内容?下面是小编为你带来的最新年度营销计划方案,一起来看一看吧。

最新年度营销计划方案怎么写

  最新年度营销计划方案

  一、项目现状

  项目一期于20XX年5月正式开盘销售,现已基本消化完毕,截至20XX年2月底,剩余 套未售,其中顶层 套,一层 套;一期将于20XX年5月1日开始交房。

  项目二期已于春节前开始内部认购,截至20XX年2月底,已认购 套;预计于20XX年5月取得销售许可证可正式开盘销售。

  二、整体销售计划

  1、市场环境分析

  如果说2014-20XX年是本轮房地产调控的第一阶段,期间行业政策面持续收紧,市场交易量持续萎缩,一二线城市房价持续回调,而进入20XX年以来,调控其实逐渐进入了第二阶段,由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定,加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力,我们看到行业基本面在20XX年之后明显出现好转,市场交易量逐渐恢复,房地产企业压力逐渐减轻,甚至房价也正逐渐企稳回升,总结来看,20XX年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其20XX年下半年,一二线城市引领全国市场销售明显回暖。

  2、20XX年政策及市场展望

  尽管20XX年被称为 “史上最严厉调控年”,但是自20XX年3月以来,房地产市场回暖趋势明显,年底更是轮番上演土地、售房高潮,在此背景下,20XX年政府绝不会完全放松调控政策,未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围,政府不排除会出台严厉措施的可能性。

  20XX年,我们判断限购政策仍将存续,但房产税短期内对市场影响有限,另一方面随着房地产整体环境的回暖,房地产和开发投资将温和上涨,20XX年全国市场将量价齐升。在产品需求层面,刚需项目主流地位不变,改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中,也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。

  经研究判断,平原房地产市场20XX年首先在销售量上将比20XX年有小幅攀升,各个项目月均销售速度基本上能稳定在15—20套左右(持续销售期,开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外);随着量变,后续跟进的便会是销售价格的变化,20XX年,平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬,但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响,价格上涨速度及区间不会很大。

  3、销售周期安排

  项目除一、二期外,尚余11栋楼待开发,建议分为三期、四期两期开发,每期5-6栋楼座,都于20XX年年内动工,争取2014年上半年整个基本销售完毕。

  3-4月 二期房源的持续认购;

  常规推广方向:项目一期热销清盘、二期火热预定中。

  现场包装:更换包装新售楼处, 包装现场看房通道。

  客户支持:目前项目已经封顶,外立面已呈现,建议3月开始客户拓展,邀请所积累客户到场感受,同时配合相应的促销措施促进销售。

  5-6月 二期正式开盘并基本消化;三期工程动工;

  推广方向:在事件营销热度的基础上(前期客户答谢活动),加强项目常规推广,筹备三期开盘。

  价格策略:若市场已有部分转变,且通过事件营销使项目和企业形象初步树立,可在此期间小幅上调价格,增强客户信心,迎接项目三期认购。

  推广渠道:户外,常规推广(电视字幕、夹报、灯杆道旗),客户拓展活动(派单、巡展、定向企业单位客户拓展);

  7-8月 三期房源的持续认购;

  推广方向:做好项目三期开盘前推广及客户积累工作。

  价格策略:项目前期开盘前价格调整。

  推广渠道:户外,常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗),客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展);

  项目开盘前客户积累:为保证开盘热销,做好三期开盘前客户梳理及积累工作,并做好项目前期客户维护工作,尽可能的提升项目口碑,为三期热销做好铺垫。

  9-10月 三期房源正式开盘并基本消化;四期工程动工;

  推广方向:开盘热销。

  项目开盘:举办大型开盘仪式,项目三期正式开盘销售,认购客户换签合同,争取项目三期在1到2个月内消化完。

  推广渠道:户外,常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗),客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展)。

  11-2014年1月 四期房源的持续认购;

  推广方向:持续销售期。

  价格策略:对开盘价格调整。

  推广渠道:户外及常规推广。

  4、整体价格

  项目二期认购均价:3873元/平米;

  二期开盘时价格上涨50-80元/平米;

  三期预计认购均价3950-4000元/平米;

  四期预计认购均价4100元/平米左右。

  三、项目品牌加强

  本项目属低密度纯多层项目,项目综合品质较高,随着外环路东迁的规划,项目居住品质将进一步提升,因此在20XX年度应着重加强项目品牌的'塑造和宣传,使本项目的相对高端形象扎实的树立起来,并在市场和客户中形成影响力,以支撑项目价格和销售。

  一期入住样板效应:20XX年5月一期交房,客户办理入住,项目的口碑宣传作用将得到最大规模的释放,确保项目老带新客户基数,提升项目销售业绩,同时也为项目增加大量人气;

  售楼处:目前售楼处租约即将到期,为了符合项目气质,配合项目后期销售,建议售楼处另行选址、包装,如琵琶湾没有合适位置,可选在平安大街等人流密集的商业区或县城主要干道上;

  现场看房通道:随着项目工程进度的推进,一期5月即将交房入住,现场客户看房也会随着增加,看房通道既能解决现场客户看房安全问题,同时又能树立项目及开发商口碑,并起到良好的项目宣传作用;建议尽快设计、安装看房通道;

  客户活动:建议5月交房时举办交房庆典或客户答谢会,项目8月左右3期开盘时举办开盘仪式;并在适当时间节点(诸如端午、中秋、国庆等)搞一些促销让利的客户回馈及特价房活动,保证项目持续热销;

  项目品牌宣传:每月一次的主流媒体的品牌直接宣传,以报广为主。

  四、推广渠道

  1、推广媒介:

  由于平原县城推广途径较为单一,顾20XX年主要推广渠仍旧以去年有效推广媒介为主,这些媒介主要包括道户外广告牌、DM直投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。

  2、各推广媒介来电来访效果

  五、营销活动

  建议本年度至少安排2次大型的营销活动,5月份交房仪式和8月份项目三期开盘,年度2次大型营销活动既能保证项目人气的聚集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑,也利于项目后期销售,确保项目持续热销。活动形式主要以开盘庆典、客户答谢和产品说明为主。

  一般节日暖场活动:三八节、3.12植树节、劳动节、青年节、5.13母亲节、儿童节、6.17父亲节、6.23端午节、8.23七夕节、9.10教师节、9.30中秋节、国庆节、10.23重阳节。

  六、近期推广计划

  3月份推广计划:

  户外广告:保障现有户外硬广发布渠道及数量; 电视字幕:保障现有播放频次; 道旗:保证持续发布,并检查有无损坏; 乡镇户外:持续发布,检查效果;

  DM直投:节后加大派单力度,力争确保3月份持续热销,每天2—4人派单,每人每天500份,并及时更换派单区域;

  短信:节后调整短信内容,争取持续发送一周短息; 电视广告:持续发布。

  2018年营销计划模板

  年度主题:

  掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

  工作重点:

  1、根据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。

  2、根据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。

  3、根据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣传工作。

  4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

  一.工作目标

  1.工作定位及工作重点

  工作定位:

  通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的所有准备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。

  年度工作重点:

  1、根据公司销售目标的制定,完成至20XX年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

  2、根据公司盈利额度的计划,完成至20XX年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

  3、根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。

  4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。

  2、年度主题词

  制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

  3、总目标

  围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。

  4、部门职能:

  4.1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

  4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

  4.3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

  4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

  4.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

  4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

  4.7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

  4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

  4.9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

  二. 总目标

  掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20XX年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

  1、青岛市确定经销客户,20XX年3月前收单订20万以上。;

  2、网络销售11月份产品上市正式启动,20XX年3月销售10万元

  3、团购、会员销售20XX年3月470万目标。

  4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

  种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。

  亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤

  三.经营措施—工作效能目标保障措施

  1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

  (1)20XX年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

  (2)20XX年11月前完成网店的建设,在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

  (3)20XX年12月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量。

  2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

  (1)拜访经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识。

  (2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

  3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

  (1)确定实体店、网店等销售网络费用。

  (2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。

  (3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,控制不必要的花销。

  4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

  (1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20XX年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的.年、季、月销售返利。

  (2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量减少加工、物流、人工等费用。

  5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

  (1)组建高消费人群的会员体系。

  (2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。

  (3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

  (4)做好节假日礼品促销活动。

  6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

  (1)试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

  (2)赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点发展成我们自己的会员,赠送大米会员卡。

  (3)网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

  (4)媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

  (5)对经销客户基本采用款到发货原则,制定每月销售目标,完成回款任务。

  7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

  完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

  8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

  (1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。

  (2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。

  (3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

  (4) 完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订

  9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

  (1)制定不同渠道销售的营销方案。

  (2)针对不同用户满足合理需求。

  (3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。

  四、重点工作进度计划

  3.第三季度:

  (1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

  (2)确定不同等级包装,包括材料、数量、素材、QS、条码,企业各项资质等。

  (3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

  4.第四季度:

  (1)青岛海信、佳世客进场。

  (2)经销客户合同的签订和实施。

  (3)产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款目标。

  (4)组织不同渠道的产品宣传工作,确保产品的好深入人心。

  五.风险及防范分析

  1.工作绩效风险

  产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

  防范措施:

  1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

  2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

  3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

  4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质。

  2.管理风险

  商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

  防范措施:督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当,确保产品顺利上市。

  六.发展规划

  1.近期目标:

  岗位目标:营销部经理

  技能目标:完成产品上市前各项工作,达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

  2.中期目标:

  岗位目标 :销售总监

  技能目标:完成山东省内知名品牌的建立,实现销售额过3亿元

  3.远期目标:

  岗位目标 :米业集团总监

  技能目标:完成品牌全国知名品牌建立,销售额过10亿元。

  七.部门组织架构

  1. 组织机构图

  2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责:

  1、完成制定企业产品VI的相关工作。

  2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

  3、完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20XX年3月前)500万销售目标。

  4、完成组建销售团队。

  5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

  区域销售经理岗位职责(1人)

  1、 完成区域市场的经销商的建立

  2、成促销人员的日常管理

  3、完成区域市场的促销、宣传工作

  网络销售人员岗位职责:(1人,寇震已经入职)

  1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作

  2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

  3、 完成会员定期回访和销售工作

  4、完成公司临时安排的工作。

  促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人)

  1、 完成卖场日常销售工作

  2、 完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

  3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作

  4、 完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

  微博营销年度工作计划

  一、从工作中发现新的问题

  从6月-12月份,这半年来,从网站编辑到微博管理。这两种工作中间存在有很多的交叉地带,比如,都需要对文章做必要的编排和处理,但是,它们也存在着很多的不同。在我看来,和网站相比,微博要更为开放一些,信息的传递速度也更为迅速,它可以通过各种颇有效率的转发、评论或者分享,让更多的客户接收到你需要传递的某方面的营销信息或者优惠广告。从这个角度来讲,微博可供发挥和促销的空间要更大一些。

  二、注重客户心理和信息反馈

  从9月份开始接手微博到现在,大概有四个月的时间。根据我个人的经验,我认为,做好官方微博,最重要的是要和客户达成一种默契,要学会去熟悉、去了解客户真正需要的是哪方面的信息,是娱乐搞笑的、至理名言的还是专业美容的?我觉得,作为美容行业的官方微博,美容方面的信息(包括祛痘、护肤、减肥等等)应该是占主要部分的。而发布微博的形式也可以根据需要做出适当的调整,比如单纯的图文微博、长微博或者群发微博(每个月只允许群发一次)。因为多样的形式,更能增加官微与客户之间的粘性关系。

  三、从竞争对手中寻找客户源和营销信息

  之前有人说过,做微博营销千万不要随便去贬损你的竞争对手,而是要从他们那里寻找灵感和有价值的信息。经过四个月的实际操作经验,我认为,这是对的。作为区域性的祛痘连锁机构,相关的祛痘机构包括苗方清颜(广州、深圳)、亚洲祛痘(广州、深圳),他们做微博营销的时间较长,很多促销的经验都是很值得借鉴的。苗方和亚洲祛痘都是公开销售祛痘产品的,有一批比较活跃的互动粉丝。更重要的是,从他们的评论那里,不时还能捕捉到几个客户(首先是你要及时添加关注)。当然了,除此之外,还有芳草地黛、韩方科颜、科痘、佐康、韩医生、泰医源(这个微博的客户来源非常广泛)等等相关的祛痘连锁,他们的营销模式各不相同,但是有一些好的经验的确是值得借鉴的。

  四、注重信息的分享和传递

  微博非常重要的特点就在于它的开放性,它有着几千万乃至上亿的用户,和微信只能让自己的`好友看见的特点相比,微博显然开放得多。所以,做微博重要的一条是如何把发布的信息传递到更多的客户那里去。最冒险的办法就是给陌生的客户发私信,这种方法不一定有效,而且被对方举报的风险很大。而拥有几个用于转载的小号,这也是一种不错的选择,但是小号的数量毕竟是有限的。我常用的方法是通过互粉小助手,通过奖励“金币”的方式让对方愿意帮你转载15次或者20次,这种转载不一定就能换来互动客户。但是,最起码的,让大家知道,你发布的信息转载量的确很可观。当然了,微博是个很活跃的空间,适当搞一两次活动是能够增加关注量和互动量的。


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